Inkomstenstromen zijn de levensaders van jouw bedrijf. Het inkomen dat binnenkomt dekt jouw kosten - zowel zakelijk als privé - en als het goed gaat zorgt het ook voor winst. Deze winst kun je inzetten om te herinvesteren of een keertje lekker op vakantie te gaan.
Inkomstenstromen bevestigen ook de waarde van jouw bedrijf. Wanneer er inkomsten binnenkomen, wil dit zeggen dat er vraag is naar jouw aanbod en je bedrijf dus waarde toevoegt aan een bepaalde markt.
Genereert jouw bedrijf slechts één inkomstenstroom uit de verkoop van één specifiek product of één bepaalde dienst, dan kan je daar in korte tijd veel geld mee verdienen. Valt de vraag naar je aanbod echter om wat voor een reden dan ook weg, dan zakt meteen heel je bedrijf in elkaar. Het is dus zaak om je bedrijf met meerdere inkomstenstromen te voeden. Zo creëer je een sterke basis die jouw bedrijf overeind houdt.
In dit artikel leggen we uit hoe je inkomstenstromen opzet, wat de voordelen en nadelen van verschillende structuren zijn, en hoe je inkomstenstromen kan inzetten voor groei.
Dit zijn inkomstenstromen
Het klinkt misschien voor de hand liggend: een inkomstenstroom is een geldstroom die het bedrijf in komt. Dit geld kan verdiend zijn door de verkoop van producten of diensten, het aanbieden van abonnementen of door een combinatie van deze opties.
Inkomstenstromen kunnen echter verschillende doelen dienen binnen de financiële structuur van een bedrijf. Zo kunnen er speciale inkomstenstromen opgezet worden via samenwerkingen met andere ondernemers, kunnen bestaande inkomstenstromen worden ingezet om nieuw aanbod te ontwikkelen, of kan er gekozen worden tijdelijke inkomstenstromen op te zetten voor de financiering van grote investeringen.
Tevens vormt de aanwezigheid van meerdere inkomstenstromen bewijs voor eventuele investeerders dat het aanbod van het bedrijf gewild is en dus de moeite waard is om in te beleggen.
Inkomstenstromen opzetten
Inkomstenstromen worden gegenereerd door operationele handelingen in je bedrijf. Of makkelijker gezegd: jij verkoopt of verhuurt iets en daar krijg jij geld voor. Een veelgemaakte fout onder startend ondernemers is dat ze te veel ideeën tegelijkertijd willen uitvoeren. Ze willen direct meerdere inkomstenstromen opzetten, waardoor het aanbod niet duidelijk is voor hun klanten. Daarnaast duurt het hierdoor vaak langer om winst te draaien. Al de inkomstenstromen eisen namelijk tegelijkertijd de aandacht van de ondernemer op, waardoor het langer duurt iedere individuele stroom succesvol te maken.
Vaak werkt het het beste om één duidelijk primair aanbod (of hoofdaanbod) te ontwikkelen en daar twee opties aan secundair aanbod bij aan te bieden die een duidelijke connectie hebben met het primaire aanbod. Dit aanbod vormt samen één inkomstenstroom. Wanneer deze eenmaal staat, kan er gewerkt worden aan een nieuwe inkomstenstroom binnen het bedrijf.
Wanneer een bedrijf drie van zulke inkomstenstromen heeft staan, kan het als redelijk stabiel worden beschouwd. Wanneer één van deze stromen wegvalt, vangen de andere twee de klap op en kan het bedrijf zijn activiteiten blijven uitvoeren. Vanaf vijf inkomstenstromen is het bedrijf daadwerkelijk stabiel en kan er gekeken worden naar het ontwikkelen van meer experimenteel aanbod.
Om je te helpen met het opzetten van inkomstenstromen en het ontwikkelen van een financiële strategie voor je bedrijf, heeft ZZP Finance de gids Jouw Financiële Strategie ontwikkeld. Deze gids neemt je stapsgewijs mee in de ontwikkeling van een financiële strategie voor jouw bedrijf. Ook zitten er Excel templates bij waarmee je het effect van verschillende inkomstenstromen kan testen. Hij is te koop in de ZZP Finance Shop voor €33,- ex btw.
Inkomstenstromen en risicospreiding
Zoals gezegd zorgen meerdere inkomstenstromen niet alleen voor meer inkomen, ze verkleinen ook het risico. Wanneer een bedrijf gevoed wordt vanuit meerdere kanten, is het geen probleem wanneer een van de gerechten wegvalt. Er is namelijk genoeg ander eten dat gebruikt kan worden voor onderhoud en groei.
Hier komt nog bij dat de verschillende inkomstenstromen samen het bedrijf ook beter bestand maken tegen macro-economische klappen. Wanneer er op deze schaal iets gebeurt - denk bijvoorbeeld aan een economische crisis - dan bestaat de kans dat elk van de inkomstenstromen afneemt. Samen brengen de stromen echter genoeg geld binnen om het bedrijf toch nog in stand te houden.
Groeien door diversifiëring
Wanneer er meerdere inkomstenstromen worden opgezet, biedt dit ook de ruimte om te experimenteren met de ontwikkeling van nieuw aanbod. Deze ontwikkeling kan gefinancierd worden vanuit de eigen cashflow, wat de ruimte geeft om te spelen. Je kunt rustig uittesten wat werkt en wat niet, en hier uitbreidingen op ontwikkelen.
In eerste instantie zal het experimentele aanbod een nieuwe inkomstenstroom vormen binnen het bestaande bedrijf, maar op den duur kan een dergelijke stroom ook geïsoleerd en afgesplitst worden in een nieuwe onderneming. Wanneer je al een BV hebt en met een holdingstructuur werkt, dan zijn er natuurlijk meer manieren om experimenteel aanbod te ontwikkelen. Vanuit een eenmanszaak is dit echter de meest stabiele manier om als bedrijf te groeien. Vanuit dit punt kunnen de eerste stappen worden gezet naar uitbreiding van je zakelijke imperium.
Conclusie
Een bedrijf met meerdere inkomstenstromen heeft een financieel stabiele positie. Deze positie biedt vervolgens de mogelijkheid nieuw, experimenteel aanbod te ontwikkelen, wat op een later moment eventueel opgesplitst kan worden in een nieuwe onderneming.
Voor hulp bij het opzetten van inkomstenstromen, raden we je aan de gids Jouw Financiële Strategie aan te schaffen in onze webshop. Mocht je al een sterk bedrijf hebben staan en wil je verder groeien, dan raden we je aan een kijkje te nemen bij ons specialistische aanbod voor groei.
Reactie plaatsen
Reacties